Para quem está iniciando no mercado de afiliados o primeiro desafio, com certeza, é como fazer a primeira venda.
Essa fase, costuma ser marcada por um misto de euforia e ansiedade, que muitas vezes atrapalha na hora de definir uma boa estratégia de divulgação.
A pressa por resultados rápidos fazem com que muitos adotem estratégias já obsoletas, que trazem pouco ou nenhum resultado, ou então, o problema pode estar na escolha do produto.
Se você está iniciando e ainda não conseguiu fazer sua primeira venda, então leia este artigo até o final, que irá te ajudar a fazer não só a primeira, mas a segunda, a terceira a quarta…
Você deve considerar alguns elementos importantes para começar sua jornada como afiliado. Não adiante querer vender produto que pague uma comissão muito alta, se você ainda está aprendendo a divulgar de forma orgânica. Não que isso não seja possível, mas será bem mais demorado até que você consiga.
Mas então, o que é preciso para realizar a primeira venda?
Veja alguma dicas importantes, para você ficar atento, na hora de escolher um produto para divulgar:
- Escolha do produto: escolha por produtos que propiciem uma transformação para o cliente, que de fato agreguem valor. Esses produtos, tem uma promessa forte, porém, deve ser algo plausível, algo alcançável. Assim fica mais fácil atrair pessoas interessadas em adquirir seu produto.
- Temperatura do produto: Veja a temperatura do produto, quanto mais alto, maior a concorrência. Para iniciantes a melhor estratégia é escolher produtos menos concorridos. Produtos com temperatura muito baixa, também não são recomendáveis, o ideal seria escolher produtos a partir de 25 graus, pois já possuem um bom volume de vendas.
- Valor do produto: É recomendável que você escolha produtos de ticket mais baixo, justamente porque é mais fácil vender. Produtos com ticket alto, requer um processo mais minucioso para vendas, as pessoas reletem mais para tomar a decisão, por isso demoram mais para comprar. Veja a média de valores:
- Ticket baixo: até 100 reais;
- Ticket médio: de 100 a 500 reais;
- Ticket alto: acima de 500 reais.
- Valor da Comissão: Do mesmo modo que é importante escolher produtos mais baixos para começar, também é importante ver o percentual da comissão. Escolha produtos a partir de 30, 40%. Claro, quanto maior melhor, menos que isso você deve analisar se vale a pena empregar esforços para vender, fica a seu critério;
- Veja a qualidade do produto: Para saber se o produto é bom, você pode ver na hotmart a satisfação (simbolizado por uma estrela, a nota vai de 0 a 5 e corresponde a satisfação de quem já comprou), o blueprint ( é o indicador interno da plataforma que leva em consideração vários aspectos do produto, sua pontuação vai de 0 a 100). procure saber também se existe reclamações no reclame aqui, olhe os depoimentos de quem já comprou.
Índice
Veja Como Identificar a Satisfação e o Blueprint na Hotmart
- Analise a página de vendas: Veja se a página de vendas é bia, ou seja, se ela possui um bom layout com vídeos, depoimentos, forma de contato, que fale das características do produto e, que tenha uma linguagem clara e objetiva, que realmente desperte o interesse do cliente.
- Duração dos cookies: Para traçar uma boa estratégia de vendas, é importante saber a duração dos cookies do produto, eles servem para delimitar o tempo que seu link de afiliado ficará ativo. De acordo com a Hotmart, ele é configurado pelo produtor e podem variar de 60, 90, 180 dias até infinito.
- Regra de comissionamento: Existem 3 formas de atribuição de comissões. Cada produtor defini uma e você precisa saber, para melhor definir sua estratégia de vendas. Veja as características de cada uma:
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Último clique: a comissão vai para quem indicou o cliente por último, e é a mais utilizada da plataforma;
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Primeiro clique: contempla o afiliado que levou o cliente para oferta pela primeira vez e efetivou a venda.
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Múltiplos cliques: aqui, a comissão é dividida entre o primeiro afiliado e o último que divulgou o produto.
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Suporte para afiliados: Veja se o produtor oferece suporte para afiliados fornecendo ferramentas para divulgação como: vídeos, copys, banners, métricas, estratégias, grupo de afiliados, hotlinks alternativos. Isso ajuda em muito na divulgação do produto. Com o hotlinks alternativos por exemplo, você pode utilizar as páginas de captura ou montar outra página com as características que você achar mais atrativa.
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Coloque-se no lugar do cliente: Isso mesmo, coloque-se no lugar do cliente, e veja se você compraria esse produto. Analise quais são as dores, as objeções e as vantagens que ele tem ao comprar o produto, e se coloque no lugar dele. Se você sentir aquele desejo em comprar, então é um indicativo é bom para divulgar.
Entenda a Diferença Entre Afiliado Árbitro e Afiliado Autoridade
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Afiliado árbitro: O afiliado árbitro não aparece, sua atuação está mais focada em dominar ferramentas enviando tráfego para o produtor e estratégias de vendas rápidas.
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Afiliado autoridade: É especialista em um nicho, e trabalha com construção de audiência por meio de geração de conteúdo, através de blogs e redes sociais.
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Tráfego orgânico: Consiste em atrair pessoas de maneira espontânea, através da geração de conteúdo por meio de blogs, sites e redes sociais. Aqui, o investimento está no tempo.
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Tráfego Pago: Significa atrair pessoas através de investimento em anúncios pagos, tais como: GoogleAds, FacebookAds, etc.
Depois dessas dicas, agora vou te mostrar uma estratégia muito boa, para você divulgar seu link de afiliado, sem aparecer, e sem gastar nada. É a estratégia de Instagram de Nicho.
Primeiro você precisa entender como funciona essa estratégia, para depois aplicá-la. A estratégia consiste em escolher produtos com hotleads ativos, ou seja, produtos em que o produtor trabalhe com email-marketing.
Você vai pegar um link de afiliado especial, que leva o interessado para uma página de captura. Ele irá preencher com nome ou e-mail para ter acesso ao conteúdo. Assim ele começará a receber campanhas de e-mails do produtor, e, se comprar você ganha a comissão.
Veja Como Encontrar Produtores Que Trabalham Com E-mail Marketing
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Entre na sua conta da hotmart;
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Vá no menu Mercado;
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Clique em mais filtros;
4.Habilite a opção Hotleads e clique em Aplicar:
5.Agora digite na busca o nicho que deseja trabalhar: ex: manicure. Escolha um e clique em afiliar-se agora:
6. Clique em ver links de divulgação:
7.Clique em Hotlinks Alternativos:
8.Você vai ver que tem uma um caixa de mensagem cinza escrito escrito: Hotleads configurado. Acima dele, tem o link especial que, você deve copiar e colar no seu bloco de notas porque o próximo passo será encurtar esse link. Veja:
Note que o link de afiliado é muito grande, e a maioria das plataformas não tem espaço suficiente. Então o próximo passo será encurtá-lo, para ficar visualmente mais atrativo, e as pessoas não acharem que se trata de algum tipo de spam. Faça isso usando o site https://bitly.com/
No site Bitly você pode criar uma conta gratuita. Veja como fazer para encurtar seu link:
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Acesse o site bitly e crie sua conta gratuita;
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Acesse sua conta;
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Clique em CREATE: vai aparecer uma janela lateral. Pegue seu link de afiliado e cole onde o cursor ficou piscando, com a frase ENTER LONG URL;
4.Os parâmetros das caixas abaixo são opcionais, na segunda por exemplo, você pode pôr a rede social onde vai postar ex: Instaram, a outra é especificamente onde você vai colocar o link. Ex: bio do instaram.
5.Clique em CREATE;
6.Ele vai gerar o link e abrir a mesma janela para você editar, onde está escrito: CUSTOMIZE BACK-HALF, apague tudo o que está depois da barra, e edite como quiser. Ex: bit.ly/MEUTEMA
7.Clique em SAVE. Pronto! (vai aparecer a mensagem: LINK HAS BEEM EDITED (o link foi editado), ele vai salvar e mostrar o link no rodapé da página;
8.Copie seu link e cole no bloco de notas para usar depois. Agora vamos a estratégia.
Estratégia Instagram de Nicho
Para essa estratégia você não vai aparecer, você vai criar uma conta com uma foto sobre nicho que você escolheu. Em nosso exemplo, estamos trabalhando com o curso de manicure.
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Crie uma conta no Instagran;
Coloque o nome de usuário algo relacionado ao produto. Ex; UnhasdePrincesa
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Depois de criar sua conta, clique em editar perfil;
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Mude sua conta para profissional;
(pode ser criador de conteúdo)
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Em nome:
Coloque o nome que você quer que apareça: Ex: Unhas de Princesa;
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Em Site:
Aqui, você vai colocar seu link de afiliado que você encurtou no bitily;
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Na Bio:
Faça uma breve descrição do produto e coloque seu link de afiliado que você encurtou no bitly.
Veja um exemplo de como deve ficar:
Agora você precisa postar fotos relacionadas ao teu nicho, fazer a descrição e colocar o link de afiliado. Tenha consistência, coloque imagens lindas no teu perfil para atrair pessoas. Se o produtor disponibilizar vídeos, coloque também. Quando mais visual amente atrativo for seu perfil, melhor será.
Você pode estar utilizando o site Canva para fazer os posts com o tamanho certo. Para isso, acesse: https://www.canva.com/
- Crie uma conta;
- Digite na busca: post para instagram;
- Escolha o modelo e edite.
- Depois é só baixar.
Comece a seguir pessoas, entre em páginas grandes no Instagram e comece a seguir pessoas para gerar tráfego para seu perfil, assim você vai gerar interesse, começar a crescer seu perfil e fazer vendas.
Dica: Não dependa só do produtor, procure em bancos de imagens gratuitas fotos para postar no seu perfil. Veja alguns exemplos:
E aí, gostou do conteúdo?
Esperamos ter ajudado.
Caso você queira aprender não só estratégias como essa, mas de como criar seu negócio online do zero, mesmo sem nenhum conhecimento prévio. Recomendados este:
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Equipe Luar Digital
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